Amazon Prime als Best-in-Class Beispiel für Online-KundenbindungVeröffentlicht am Veröffentlicht 8. November 201818. Juni 2012 von Wolfram Latschar Online-Kundenbindung (neudeutsch: Loyalty) rückt immer mehr in den Fokus von E-Commerce Entscheidern. Durch Online-Kundenbindung lässt sich die Stammkundenquote erhöhen und so die Abhängigkeit von teuer eingekauftem Traffic reduzieren. Amazon gehört mit seinem Prime-Programm zu den viel zitierten Beispielen für solche Kundenbindungsmaßnahmen im E-Commerce. Hintergrundzahlen zu Amazon Prime Analysen und Zahlen zum Erfolg von Amazon Prime […]
Stamm- und Wiederkäufer treiben die E-Commerce UmsätzeVeröffentlicht am Veröffentlicht 7. November 201814. Juni 2012 von Wolfram Latschar Loyality ist ein zentraler Werttreiber im E-Commerce – Bei ZAPPOS haben in 2008 54% der Online-Kunden knapp dreimal oder mehr pro Jahr gekauft: Zappos Preso 2009-04-30 UNLV View more presentations from Alfred Lin
Amazon: Veni vidi vici – von Amazon lernen lohnt sichVeröffentlicht am Veröffentlicht 7. November 201827. April 2012 von Wolfram Latschar In einer aktuellen Diskussion in E-Commerce Blogs wird zu Recht bemängelt, dass Entscheider im Einzelhandel häufig nicht ihre Online-Hausaufgaben gemacht haben und der Marktentwicklung hinterherlaufen. Gleichzeitig veröffentlichen Unternehmen wie Amazon aktuell Quartalszahlen, die mal wieder alle Erwartungen übertreffen. Selbst eingefleischte Branchen-Insider sind immer wieder von den Ergebnissen von Amazon beeindruckt. Was bedeutet dies für Entscheider? […]
Online-Kundenverhalten und Kaufprozesse verändern sich durch E-CommerceVeröffentlicht am Veröffentlicht 25. November 201815. Dezember 2011 von Wolfram Latschar Der E-Commerce verändert die Rolle des Handels im Kaufprozess der Konsumenten. Das Kundenverhalten manifestiert sich in Form des Kaufprozesses, der sich in mehrere Prozessschritte untergliedern lässt. Diese Kaufprozessanalyse hilft beim Verständnis für die Transformationswirkung des E-Commerce. Klassische Kaufprozess-Modelle, wie in diesem McKinsey-Paper beschrieben, werden häufig auch für die Analyse des Kaufverhaltens im Internet herangezogen: Der […]
Peek & Cloppenburg übt Check & ReserveVeröffentlicht am Veröffentlicht 20. September 202416. November 2011 von Wolfram Latschar Peek & Cloppenburg (West) startete am 8. November 2011 seinen renovierten Online-Auftritt. P&C bezeichnet das Konzept als „Online Schaufenster für Fashion“. Der Name ist Programm. Die Webseite ist wie ein klassischer Online-Shop aufgebaut. In den Kategorien wie Damen, Herren, Kinder wird das Sortiment bis auf eine Produktdetailansicht in seiner Breite dargestellt. Nur Bestellen kann man […]
Zalando wächst und wächst – Number Crunching Teil 3Veröffentlicht am Veröffentlicht 7. November 201819. Oktober 2011 von Wolfram Latschar Die Wachstumsstory von Zalando geht weiter! Und mein Eindruck aus vielen Gesprächen ist, das so langsam auch die (vermeintlich) Etablierten in der Branche den Expansionserfolg von Zalando genau im Blick haben. Dazu passt diese Aussage des Frankreich-Geschäftsführers von Zalando, die FashionUnited in einem lesenswerten Artikel recherchiert hat: Jerome Crochet, der Frankreich-Chef der Firma, geht nun […]