Kategorie: Analysen

Die Zahlen sprechen Bände:

• Temu: -52% Daily Active Users (März → Mai 2025)
• Shein: -25% Daily Active Users (gleicher Zeitraum)
• App Store Ranking: Temu von Top 3 auf Platz 132, Shein von Top 10 auf Platz 60

Der Auslöser: Trumps De-Minimis-Ende am 2. Mai 2025 – keine zollfreien Pakete unter 800$ mehr aus China. Aktuelle Tarife: 54% auf Postpakete, 30% auf Commercial Carriers (reduziert von ursprünglich 120-145%).

Werbe-Kollaps parallel:

• Temu: -95% US Ad Spend (Mai, year-over-year)
• Shein: -70% US Ad Spend (gleicher Zeitraum)
• April bereits: -40% (Temu) und -65% (Shein) Werbespending

Das Geschäftsmodell bricht zusammen.

Europa als Rettungsanker:

• Temu Europa: +63% Revenue (Q2 2025 vs. Vorjahr)
• Shein Europa: +19% Revenue (gleicher Zeitraum)
• Frankreich führt: Fast 100% Temu-Wachstum
• 90% der 405 Mio. Temu-Nutzer sind mittlerweile außerhalb der USA

Logistik-Umstellung: Beide Plattformen bauen US-Warehouses statt direktem China-Shipping auf – höhere Kosten, langsamere Expansion.

Nächste Hürden: EU-Regulierung mit 2€-Gebühr auf Pakete unter 150€ ab 2026, 95% der Asia-E-Commerce-Produkte fallen durch EU-Sicherheitstests.

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Quellennachweis

• CNBC – Sensor Tower Daten zu User-Rückgängen
• AInvest Analysis – Europa-Wachstum +63%
• Reuters – Tarif-Reduktion auf 54%
• Modern Retail – EU-Wachstumsdaten
• Tech Buzz China – 50% Tariff Tipping Point Analyse

Das Wichtigste vorweg: Die USA haben ihre De Minimis-Regelung ausgesetzt. Chinesische Plattformen wie Temu und Shein müssen jetzt 54% Zoll zahlen statt bisher null. Das zwingt sie zu teuren Logistik-Umstellungen.

Du solltest das im Blick haben, weil sich die globale E-Commerce-Logistik grundlegend wandelt. Millionen von Paketen aus China werden teurer – das trifft auch deutsche Unternehmen, die ähnliche Wege nutzen.

Das Ende der 800-Dollar-Regel

Was war De Minimis? Sendungen unter 800 Dollar kamen zollfrei in die USA.

Wie reagieren die Plattformen

Temu setzt auf US-Lager: 20% der Bestellungen kommen bereits aus lokalen Lagern. Mehr Seefracht, weniger Luftfracht.

Shein bleibt bei Luftfracht: Priorisiert Geschwindigkeit für Fast Fashion. Baut aber Supply Chain in der Türkei, Brasilien und Vietnam auf.

Kostendruck absorbieren: Bei Produkten mit 5-facher Marge verkraftet man Zoll mit Preiserhöhung um rund ein Drittel.

Bottom Line: Das Ende der Zollfreiheit zwingt chinesische E-Commerce-Riesen zu kostspieligen Logistik-Reformen. Wer seine Lieferketten nicht anpasst, verliert Marktanteile.

Die Kernbotschaft: TikTok Shop stellt 2025 auf bezahlte Werbung um. Kostenlose organische Reichweite wird drastisch reduziert.

Warum das wichtig ist: Dein Unternehmen muss jetzt Werbebudgets für TikTok einplanen. Die Zeit der kostenlosen Viral-Hits neigt sich dem Ende zu.

Die wichtigsten Fakten

• Strategiewechsel beschleunigt sich: TikTok priorisiert 2025 verstärkt bezahlte Inhalte gegenüber organischen Posts
• Weniger kostenlose Vorteile: Die Plattform reduziert Unterstützung wie Versandkostenzuschüsse für Händler
• Grund: TikTok will wie Amazon und das chinesische Douyin Geld durch Werbung verdienen – zusätzlich zu Verkaufsprovisionen

Was dahinter steckt

TikTok musste 2022 beim US-Start kostenlosen Traffic verschenken. Das war nötig, um Verkäufer anzulocken und zu beweisen: Die Plattform funktioniert.

Jetzt herrscht mehr Konkurrenz. Mehr Unternehmen kämpfen um Aufmerksamkeit. Das treibt den Wandel voran.

TikToks Position: 80% des Shop-Traffics bleibe organisch. Guter Content sei weiterhin entscheidend für den Erfolg.

Einordnung für Entscheider

Das ist der normale Plattform-Lebenszyklus: Erst lockt man Nutzer mit kostenlosen Features an. Dann monetarisiert man die entstandene Reichweite.

Zusätzlicher Faktor: Das drohende TikTok-Verbot in den USA beschleunigt vermutlich die Monetarisierung. Die Zeit wird knapp.

Positiver Nebeneffekt: Mehr Konkurrenz zwischen Plattformen senkt langfristig die Werbekosten für dich als Händler.

Quelle: Business Insider

Bottom Line: Amazon-Verkäufer scheitern auf TikTok Shop, weil sie völlig andere Spielregeln ignorieren. Die Plattformen funktionieren nach komplett verschiedenen Prinzipien.

Die Kern-Unterschiede verstehen

Amazon funktioniert wie ein Katalog:

• Käufer suchen gezielt nach Produkten
• Erfolg durch SEO-Optimierung und Bewertungen
• Datengetriebene Entscheidungen dominieren
• Conversion durch Produktfeatures und Preise

TikTok Shop ist ein Entertainment-Marktplatz:

• Nutzer entdecken Produkte beim Scrollen
• Erfolg durch viral gehende Creator-Inhalte
• Impulsive Kaufentscheidungen stehen im Fokus
• Conversion durch Unterhaltung und Emotionen

Warum 95% der Marken scheitern

Typische Fehler:

• Erwartung sofortiger Ergebnisse (TikTok braucht 4-6 Monate)
• Willkürliche Produkt-Zusendungen an Creator (<1% Antwortrate)
• Produktvorteils-fokussierte Inhalte statt Entertainment
• Unterschätzen der Entertainment-First-Mentalität

Kern-Problem: TikTok belohnt nicht Produkteigenschaften, sondern das Stoppen des Scroll-Verhaltens.

Warum das wichtig ist: Wer TikTok Shop wie Amazon behandelt, verschenkt Marktpotenzial in der schnellstwachsenden E-Commerce-Kategorie.

Warum das relevant ist: Cainiao Network, die Logistiksparte des chinesischen E-Commerce-Riesen Alibaba, baut seine europäische Marktposition systematisch aus und positioniert sich als ernstzunehmender Konkurrent für etablierte Paketdienste.

Die Expansion im Detail:

• Neue Abholpunkte in Lissabon plus fünf weiteren spanischen Großstädten
• Flächendeckende Infrastruktur erreicht jetzt beide iberischen Länder vollständig
• Eigenbetriebenes Kuriernetzwerk umfasst bereits über 40 Provinzen mit 61 Verteilzentren
• 88 Prozent der spanischen Bevölkerung inklusive Balearen und Kanaren sind abgedeckt

Der strategische Hebel: Next-Day-Lieferungen in 36 spanischen Städten setzen europäische Konkurrenten unter Zeitdruck. Damit erreicht Cainiao Service-Standards, die bisher nur Amazon und DHL systematisch anbieten konnten.

Was das bedeutet: Chinesische Plattformen wie AliExpress können jetzt europäische Lieferzeiten anbieten, ohne auf lokale Partner angewiesen zu sein. Das verschärft den Wettbewerb im hart umkämpften südeuropäischen E-Commerce-Markt erheblich.

Bottom Line: Der chinesische E-Commerce-Riese AliExpress etabliert erstmals lokale Händler in Deutschland und verspricht Lieferzeiten von nur drei Tagen.

Warum das relevant ist

Die Expansion verändert das deutsche E-Commerce-Gefüge grundlegend. AliExpress positioniert sich direkter gegen Amazon und andere etablierte Plattformen – mit einem entscheidenden Vorteil: extrem aggressive Finanzierung neuer Verkäufer.

Die Strategie im Detail

Local+ Kanal:

• Drei-Tage-Lieferung statt wochenlanger Wartezeiten
• Deutsche Verkäufer erhalten bevorzugten Plattform-Zugang
• Lokale Logistik-Infrastruktur wird aufgebaut

Verkäufer-Anreize:

• Milliarden-Yuan-Subventionsfonds für Markteinsteiger
• Individuelles Onboarding-Programm
• Externe Traffic-Unterstützung durch AliExpress-Marketing
• Bevorzugte Produktplatzierung in Suchergebnissen

Produktfokus: Smartphones, Haushaltsgeräte, Elektronik, Bürobedarf, Sportartikel, Möbel und Spielwaren stehen im Zentrum der Rekrutierungsstrategie.

Was das bedeutet

Für deutsche Händler entstehen neue Chancen – aber auch intensiverer Wettbewerb. Die Subventionierung könnte kurzfristig Preisdruck erzeugen, während langfristig eine weitere Marktkonsolidierung droht.

Die Geschwindigkeit der Umsetzung zeigt: AliExpress meint es ernst mit dem deutschen Markt.