Was passiert?
TikTok Shop USA verliert im April 15,5 % GMV – nach einem starken März.
👉 Ursache: Trumps neue China-Zölle bremsen Cross-Border-Geschäfte.
👉 Trotzdem: Einige Marken boomen – Pop Mart wuchs um 5.780 % (!) auf 36 Mio. $ Umsatz.
3 harte Fakten
- Beauty, Health & Fashion dominieren
Diese drei Kategorien machten im April 42 % des Gesamtumsatzes aus – trotz Rückgang. - Functional Drinks & Skincare regieren
Zwei der drei Top-Produkte: Nahrungsergänzung in Pulverform. Skincare-Sets wie Medicube’s Glass Glow ziehen mit hohen Warenkörben nach (114 $ Schnitt). - Preisniveau steigt
Top-Produkte kosten inzwischen bis zu 114 $ – im Februar lag das obere Ende noch bei 35 $.
Stars der Stunde
✨ Pop Mart: Trendspielzeug als Livestream-Event, exklusiv auf TikTok.
➡ Resultat: $4,82 Mio. Umsatz im April, 20.000 Einheiten durch Verknappungseffekt.
✨ Color Wow Hair: Celebrity Branding zahlt sich aus – $3,59 Mio. Umsatz mit Bestsellern wie „Dream Coat“ (24 $). Die Brand steht laut Reuters kurz vor einem Milliardenverkauf.
Was du daraus lernen kannst
✅ TikTok ist kein Verkaufs-„Kanal“, sondern Bühne. Wer hier performt, braucht Dramaturgie, Verknappung und visuelle Klarheit.
✅ Exklusivität + Livestreams + Bundles = höhere Warenkörbe trotz Preissteigerung. Genau das machen Pop Mart & Medicube vor.
✅ Konsumenten sind bereit zu zahlen – wenn das Value-Pack stimmt. Set-Logiken & Storytelling schlagen Einzelpreise.
Fazit
Auch wenn TikTok Shop im Gesamtmarkt schwächelt, öffnen sich hier neue Türen für D2C-Marken mit smartem Launch-Design, echtem Mehrwert – und TikTok-first Thinking.
Quelle für die Daten: Chinasellers Newsletter