Senior Manager sind häufig die größten Verteidiger der tradierten Geschäftsmodelle. Erfahrung ist allerdings nur dann sinnvoll eingesetzt, wenn die Zukunft wie die Vergangenheit sein wird. Eben diese Fortschreibung der Vergangenheit ist nicht Kennzeichen der digitalen Transformation, siehe z.B. Best Buy vs. Amazon oder Görtz vs. Zalando. Als Entscheider im Einzelhandel kann man somit das Ende… Der Engpass ist am Hals der Flasche – Digitale Transformation meistern weiterlesen
Kategorie: Strategie
Modell zur Beschreibung eines Business Models
Business Models sind ein bestimmendes Thema in verschiedenen Branchen und insbesondere im E-Commerce / Web Business. Bisher gab es aber einen Wust an unterschiedlichen Definitionen und Ontologien zur Beschreibung eines Business Models. In der Startup / Entrepreneurship Education hat sich mit dem “Business Model Canvas” von Alexander Osterwalder ein Quasi-Standard etabliert. Inspiriert und integriert wird… Modell zur Beschreibung eines Business Models weiterlesen
Im E-Commerce gelernte Kundenerwartungen als Treiber für den Stationärhandel
Der stationäre Einzelhandel funktionierte bisher vor allem durch das Angebot von Wahlmöglichkeiten bei den Kunden: Bei Aldi finden sich die günstigsten Preise, bei Kaufhof die größte Auswahl und bei einem Gucci-Flagshipstore ein überragender Kundenservice. Das Geschäftsmodell gedieh vor allem dann besonders gut, wenn der Einzelhändler eine dieser Sichtachsen (Preis, Sortimentsbreite-/tiefe, Service) besonders forcierte und sich… Im E-Commerce gelernte Kundenerwartungen als Treiber für den Stationärhandel weiterlesen
Trendreport 2011 – Emotionalisierung im E-Commerce
Eine der Herausforderungen 2011 im E-Commerce ist der Trend zu mehr Emotionalisierung. Im Kern geht es darum aus dem Bedarfsdecker-Medium Internet einen Bedarfswecker zu machen, der zu Impulskäufen verleitet. Ein Trend der bereits mit Live- und Club-Shopping seit einigen Jahren an Fahrt aufnimmt und nun in Form von verfügbaren Online-Shop-Features auch von klassischen E-Commerce Playern… Trendreport 2011 – Emotionalisierung im E-Commerce weiterlesen
Begriffsverwirrung Multi-Channel-Retailing – Multichannel
In der aktuellen Blog-Diskussion zur dominanten Strategie für den Erfolg im E-Commerce wird glücklicherweise immer besser zwischen Multi-Channel-Retailing, Hybrid-Modellen und Pure-Play-Ansätzen unterschieden. In Beratungsalltag mit diversen Versendern, stationären Einzelhandelsketten, Online-Händlern und Medienunternehmen stößt man aber immer noch auf mangelnde Trennschärfe in der Definition der unterschiedlichen Betreibermodelle im E-Commerce. A) Multi-Channel-Retailing / Multi-Channel-Handel (= Multichannel im… Begriffsverwirrung Multi-Channel-Retailing – Multichannel weiterlesen
Mehr Wert Generierung im E-Commerce am Beispiel von ModCloth
Im klassischen E-Commerce mit seinen starken Treibern auf SEO, Google-Steuer und Preissuchmaschinen versinken immer mehr Online-Shops im roten Ozean der Konkurrenz. Wie können Online-Shops wieder “Mehr Wert” erzeugen? ModCloth macht vieles von dem besonders gut, mit dem Fashion-Shops für ihre Kunden Mehr Wert generieren können: Integration von Crowdsourcing Elementen über das “be the buyer”-Programm (Der… Mehr Wert Generierung im E-Commerce am Beispiel von ModCloth weiterlesen