Die Kernaussage: Erfolgreiche Verkäufe entstehen nur durch die Kombination aus einem klaren Angebot und gezielter Aufmerksamkeit.
Wie moderne Werbung funktioniert
Facebook als Aufmerksamkeits-Motor
- Facebook verkauft Aufmerksamkeit gegen Geld – ein simples Tauschgeschäft
- Erste Werbeplattform ohne hohe Einstiegshürden oder feste Verträge
- Du brauchst nur eine Kreditkarte, keine Mindestausgaben oder Account-Manager
Der historische Wandel
- Früher: Händler brauchten physische Marktplätze und teure TV-Spots
- Heute: Jeder kann sofort Aufmerksamkeit kaufen
- Der Zugang zu potenziellen Kunden wurde demokratisiert
Was ein echtes Angebot ausmacht
Mehr als nur Preisreduzierung Ein Angebot beschreibt drei Dinge:
- Welches konkrete Problem Du löst
- Warum Deine Lösung besser ist als Alternativen
- Weshalb der Kunde sein Geld dafür ausgeben sollte
Die richtige Reihenfolge
- Problem identifizieren – Was belastet Deine Zielgruppe?
- Lösung entwickeln – Wie behebst Du dieses Problem?
- Angebot formulieren – Welchen Wert bietest Du?
- Aufmerksamkeit kaufen – Wo erreichst Du Deine Kunden?
Relevanz für Dein Unternehmen
Werbung ohne durchdachtes Angebot verpufft wirkungslos. Bevor Du Budget für Aufmerksamkeit ausgibst, musst Du klar definieren, welchen Mehrwert Du schaffst und warum Kunden dafür zahlen sollten.
Praxistipp: Formuliere Dein Angebot in einem Satz – „Mein Produkt löst Problem X besser als Alternative Y zum Preis Z.“