E-Commerce-Unternehmen stehen aktuell vor neuen Herausforderungen. Während das Wachstum nach dem Pandemie-Boom stark abgeflacht ist, wird die Profitabilität zum zentralen Thema. Margen optimieren, Kosten reduzieren und Marketing clever einsetzen – das sind die Stellschrauben, die jetzt wichtig sind.
Wie kann man also in einem zunehmend gesättigten Markt Gewinne steigern? Wir stellen in einer kleinen Serie drei bewährte Taktiken vor, die Dir helfen, Deine Profitabilität im E-Commerce zu verbessern.
Margen im Fokus: Bruttomarge erhöhen
Die Bruttomarge ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäftsmodell. In Zeiten, in denen Kund*innen eher vorsichtig mit ihrem Geld umgehen, solltest Du sicherstellen, dass Du vor allem auf margenstarke Produkte setzt.
Langsamdreher gezielt pushen
Artikel, die sich nicht schnell verkaufen, binden Kapital und belasten das Lager. Mit zeitlich begrenzten Aktionen kannst Du diese Langsamdreher ins Rampenlicht rücken, ohne Deine Marge zu gefährden. Nutze gezielte Rabatte oder psychologische Tricks wie Staffelpreise und Countdown-Timer, um Kunden zum Kauf zu animieren. Die Angst, ein gutes Angebot zu verpassen (FOMO), ist dabei ein starker Anreiz.
Doch nicht jeder Artikel braucht einen Rabatt. Bestseller verkaufen sich auch ohne Nachlass. Konzentriere Deine Promotions auf die Langsamdreher, um Deinen Umsatz zu steigern und gleichzeitig Überbestände abzubauen.
Best Practices Profit Protection
- Höhere Rabatte für Langsamdreher mit hoher Marge
- Wenig bis keine Rabatte für Bestseller mit geringem Lagerbestand
- Nutze smarte Rabattstrategien, um Deine Margen zu schützen